Hoe kom je er als organisatie achter wanneer een klant echt enthousiast is? Hoe meet je het resultaat en bepaal je klantgerichte doelen, uitdagingen en targets? Op welke manier maak je klantenthousiasme concreet voor je medewerkers? En hoe stimuleer je collega’s om iedere dag het maximale te presteren voor de klant?

Er zijn verschillende soorten Customer Experience KPI’s - CX KPI’s -  in de vorm van bijvoorbeeld enthousiasme, loyaliteit en tevredenheid. Een veel toegepaste CX KPI is de Net Promoter Score (NPS).

Net Promoter Score (NPS) is een onderzoeksmethode die in 2003 werd ontwikkeld door Satmetrix, Bain & Company en Fred Reichheld. In plaats van klanten ellenlange vragenlijsten in te laten vullen, bedachten zij een methode waarbij de klant slechts een paar vragen hoeft te beantwoorden, maar als organisatie kun je er toch ontzettend veel informatie uithalen.

Binnen de NPS is er één ultieme vraag, namelijk die naar de loyaliteit van de klant. De centrale vraag is:

‘Hoe waarschijnlijk is het dat u product/dienst/bedrijf X zou aanbevelen aan vrienden of familie?’

Detractors, Passives en Promoters van NPS

De respondent geeft antwoord op een schaal van 0 tot 10 en beantwoordt vervolgens eventuele vragen die hieraan gekoppeld zijn, om je de achterliggende redenen van de score te laten begrijpen. Aan de hand van de gegeven score zijn de respondenten in te delen in drie groepen: Detractors, Passives en Promoters. Voor het berekenen van de score neem je het percentage promoters (het percentage respondenten dat een 9 of 10 gaf) en daarvan trek je het percentage detractors af. Het resultaat geven we weer als absolute score, dus niet als percentage, en deze score ligt tussen de -100 en +100.

Net Promoter Score en doelstellingen (KPI’s)

Hoe bepaal je nu wat een score tussen de -100 en +100 voor jouw organisatie precies inhoudt? Je wil de lat natuurlijk steeds hoog genoeg leggen voor je collega’s én voor jezelf. Het is van belang dat de doelstellingen voor je organisatie realistisch maar ook uitdagend zijn. Staar je niet blind op benchmark cijfers, er zijn veel factoren van invloed op de scores waardoor de absolute waarde niet altijd overeen zal komen met een eigen meting.

Onderzoeksresultaten zijn tevens een uiterst bruikbaar middel als input om doelen en targets te formuleren. Besef daarin goed welke achterliggende processen nodig zijn voor een stijging. Bij de calculatieve metrics zoals de NPS is een stijging van 10 punten per jaar een relatief eenvoudig doel wanneer je score -50 is, maar wordt lastiger wanneer je bijvoorbeeld al op +80 staat.

Ons advies is om te beginnen met het formuleren van een doelstelling voor je organisatie als geheel en daarnaast een NPS-doelstelling per bijvoorbeeld medewerker, functieniveau of afdeling. Deze score kun je bijvoorbeeld ook als KPI voor je bonussysteem inzetten om je medewerkers te belonen met eerlijke bonussen. 

import_contacts E-book

Download 'Een succesvol CX programma – van meten naar verbeteren'

Het tot leven brengen van klantbeleving vormt voor veel organisaties een grote uitdaging. In dit e-book lees je hoe je klantbeleving verbetert en medewerkers motiveert.

Download gratis e-book

Vergelijkbaar nieuws

Nieuws

Realistische doelen en targets voor klantfeedback

Een zinvolle relatie leggen tussen algemene bedrijfsdoelstellingen, de klantbehoefte en klantfeedback vormt een grote uitdaging voor veel klant gedreven...

Lees meer

Nieuws

Welke KPI voor klantfeedback?

Luisteren naar de verhalen van je klanten en hun belang voorop stellen. Daar ligt de focus voor klantgerichte organisaties en hun hele bedrijfsvoering. Maar...

Lees meer

Nieuws

Hoe Allianz klantinzichten laat leven op medewerkersniveau

Allianz Group is een wereldwijde organisatie met meer dan 175.000 medewerkers die verschillende diensten en producten aanbiedt, zoals financiële...

Lees meer